304不銹鋼是一種通用性的不銹鋼，密度為7.93 g/cm3，業(yè)內也叫做18/8不銹鋼。其耐高溫800℃，具有加工性能好，韌性高的特點(diǎn)，為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，鋼必須含有18%以上的鉻,8%以上的鎳含量。304是美國ASTM牌號，對應中國牌號06Cr19Ni10。304不銹鋼的應用范圍非常廣，其價(jià)格浮動(dòng)也是不銹鋼市場(chǎng)一直關(guān)注的問(wèn)題，影響其價(jià)格的因素有以下幾點(diǎn)：

首先，304不銹鋼的組成成分，也就是不銹鋼原材料。304不銹鋼原料主要是鉻Cr和鎳NI，這些原材料的價(jià)格對不銹鋼的價(jià)格起到了決定性的作用，原材料價(jià)格的升高，不銹鋼價(jià)格也就相應升高。鎳元素有良好的延展性和抗腐蝕性，不銹鋼市場(chǎng)密切關(guān)注全球鎳價(jià)，尤其是LME鎳價(jià)格走勢。還要關(guān)注全球鐵礦石、鉬的價(jià)格走勢和最新動(dòng)態(tài)， 以及其他有色金屬的價(jià)格走勢。
    其次，就是庫存， 供求關(guān)系一直影響著(zhù)市場(chǎng)價(jià)格，而庫存恰當地反應出當前市場(chǎng)的供求關(guān)系。304不銹鋼應用廣泛，許多鋼廠(chǎng)大量生產(chǎn)，供大于求，庫存積壓大，不銹鋼價(jià)格下跌；鋼廠(chǎng)產(chǎn)品有限，供不應求，庫存就顯得非常緊張，價(jià)格上漲。

再次，相比較而言，304不銹鋼價(jià)格有點(diǎn)高；304不銹鋼原材料中，所需的鎳元素，在一些國家中很匱乏，不銹鋼市場(chǎng)就會(huì )出現304不銹鋼的替代品，如200系不銹鋼。替代品一般有很多優(yōu)勢，比如價(jià)格低，材料廉價(jià)，性能優(yōu)越等等。所以替代品的出現也會(huì )造成價(jià)格的波動(dòng)。

不少做不銹鋼的朋友，每天都會(huì )關(guān)注不銹鋼的報價(jià)，由于受鎳等價(jià)格的波動(dòng)，不銹鋼每天的價(jià)格也有所不同。
一些客戶(hù)上來(lái)就會(huì )問(wèn)304多少錢(qián)一噸，遇到這類(lèi)客戶(hù)，基本上我會(huì )去主動(dòng)引導他，比如會(huì )問(wèn)要什么厚度的，要什么規格的？熱軋還是冷軋？
問(wèn)清楚這些，結合當天倫鎳價(jià)格，我們才好報價(jià)，報價(jià)的時(shí)候建議參考不銹鋼板理論重量表，一目了然，可以快速準確的把價(jià)格報給客戶(hù)，增加成交機會(huì )。
隔行如隔山，其實(shí)很多時(shí)候，并不是客戶(hù)不想把問(wèn)題說(shuō)清楚，只是因為客戶(hù)對不銹鋼行業(yè)不了解，所以作為一名合格的不銹鋼銷(xiāo)售人員，務(wù)必耐心、真誠的去了解客戶(hù)的真實(shí)需求，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，引導客戶(hù)。